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投建11条生产线、年产量4亿只医用口罩翰宇药业转产的“底气”在哪里

自新冠肺炎疫情暴发以来,口罩、消毒液、防护服等医疗物资在全国各地出现紧缺局面。为响应国家号召,支援抗击疫情工作,部分国内企业开始“跨界”生产口罩等紧缺物资。

从1月20日至今,我国口罩产能进入实质的战时状态。1月24日,从工业和信息化部(下称工信部)了解到,中国每天最大产能为2000万只。国家发展改革委数据显示,2月2日,全国口罩日产能和日产量已双双突破1亿只,到了2月29日,全国口罩日产能达1.1亿只,日产量达1.16亿只。

订单密度是生鲜B2B企业始终要去建立的壁垒,生鲜配送的时效性决定这个业务的生死,18h送到店和24h送到店,这里的损耗可能是指数级差别的;还有就是配送半径的问题,同样一辆车配送6个点位还是配送10个点位,这个物流成本是相差很大的,因为车辆满载量是固定的。

无论有多少参展商选择退出,参展人数会不会大幅下降,都不会影响巴塞罗那MWC大会在全球电信业的影响力,人们依然会对此次展会上披露的新产品、新技术、新观念表现出极大的热情和关注。只是那些向GSMA支付了高昂参展费用的参展商会觉得很沮丧,精心准备的大餐却只迎来寥寥几位客人,无论谁都会心怀失望。

在国外方面,据世卫组织实时统计数据显示,海外新冠疫情形势逐步恶化,截止目前,全球已有近150个国家报告了超过16万例新冠肺炎(COVID-19)病例,中国以外确诊人数超过10万人。

一些不太好的迹象正在加重人们对此的担忧。韩国LG电子最近表示,出于对冠状病毒疫情的担忧,LG电子决定不参加2020年MWC大会。这家公司在一份声明中表示,由于病毒正在跨国传播,各国对国际旅行的规定越来越严格,该公司做出这个决定是为了避免数百名员工可能面临的国际旅行风险。

在许多业内人士看来,生产口罩并非易事。一般来说,从使用途径上口罩可分为民用口罩和医用口罩,其中医用口罩属于二类医疗器械,若企业要从事口罩生产,必须进行相应的设计研发,并且在符合GMP的条件下生产。

对于翰宇药业来说,子公司成纪药业所在的西北地区,物资相对匮乏,天水市及其周边地区医用防护用品生产企业基本处于空白。因此,成纪药业生产的一次性医用口罩,近70%已被政府收购的,剩下30%的口罩可以对外对外销售,目前其订单已经排产到5月份。

站稳国内口罩市场,用实力打开国外市场

当地时间1月29日,欧洲议会批准“脱欧”协议。图为投票结束后,在场议员举杯告别。中新社发 欧盟供图

第一,在口罩生产资质方面。从翰宇药业此前披露的公告来看,此次承接口罩生产任务的子公司成纪药业,是一家集药品、医疗器械研发、生产、销售为一体企业,拥有药品生产许可证和医疗器械经营许可证“双证”。因此,在医用级别口罩生产许可方面,会比其他转产口罩的企业更具有优势,并且生产质量管理体系成熟。

第四,在口罩灭菌方面。有了口罩生产许可证、医疗级洁净厂房、生产原材料、生产设备等,仍然无法达到合格的医用口罩生产标准。由于医用口罩,必须通过灭菌工序方可放行。对于跨界进行入口罩行业,口罩灭菌无疑是个门槛。

另外,翰宇药业还需要更大力的去开拓一些新的客户。因为在国外,不管是原研药还是仿制药,开拓的空间和机会仍然很大。并且一些现有客户的制剂的产品,目前处于注册申报阶段,所以它需求量会有暂时性的降低。但通过审批之后,需求就会放量。

2月10日,翰宇药业(300199,SZ)公告称,拟在全资子公司甘肃成纪生物药业有限公司(以下简称成纪药业)的现有场地设施基础上,投资建设5条自动化医用口罩生产线。全力支持解决医用防护物资生产供应不足的问题。

而且在经历此次新冠肺炎疫情后,全国人民的个人公共卫生的防护意识可能会改变,这是一种习惯的改变。例如在日本,人们到了花粉季节都会戴口罩,所以,经历了这次疫情,到了流感季节,戴口罩的将会更多,口罩将成为普遍的生活用品。

数据显示,2019年中国年产口罩50多亿只,占全球一半,是全球口罩生产和出口第一大国,产值102亿元,全球2019年约100多亿只市场容量。在产值方面,我国口罩行业产值由2015年的63亿元提升到了2019年的102亿元,其中,医用口罩的产值则由2015年的32亿元提升到了2019年的55亿元。

据了解,目前成纪药业有5条口罩生产线已交付完成,并陆续调试正常后投入生产,由于医用口罩属于二类医疗器械,因此生产企业需要在符合GMP的条件下生产样品,并按《医疗器械注册管理办法》进行编写产品技术要求,送注册检验、进行产品注册,拿到口罩产品注册证方可上市,预计本月底左右可以正式销售。

专注主营业务的健康度是后疫情时期非常重要的课题,包括库存周转率、当月回款率等颗粒度很小的经营指标,在“多、快、好、省”四个维度中,要打透哪一个字,就狠狠的打。

翰宇药业的公开资料显示,从开始布局口罩业务,公司就严格按照国内外医疗器械的标准来建设车间、控制产品质量,也严格按照药监局的要求进行生产、质控、申报注册,目前所有工作都在有序进行中。因为成纪药业拥有《药品生产许可证》和《医疗器械经营许可证》双证,本身也是药品和医疗器械生产企业,因此在生产资质方面具有较大的优势。此次提交的CE认证、FDA认证的申请,预期在月底之前会收到审批结果。

五、更加激进拥抱业务的数字化

当然,西班牙政府也不愿意采取类似的旅行限制,毕竟每年的MWC为加泰罗尼亚的经济创造了数百万美元的收入,展会期间当地的酒店、宾馆、酒吧和餐馆里也会挤满游客。一旦西班牙推出旅行限制措施,还会引致中国方面的强烈反对。此前美国宣布拒绝来自中国的游客入境时,中国指责这一举措并不符合WHO的建议,会引发不必要的“恐慌”。不过从另一个角度出发,如果因为西班牙政府不采取旅行限制而导致加泰罗尼亚地区爆发疫情,甚至病毒进一步蔓延到西班牙其它地区,那么本届政府也将因此受到来自各个方面的严厉批评。

在欧盟,口罩属于PPE个人防护用品,“涉及健康的物质和混合物”,所有出口欧盟的口罩必须在新法规的要求下获得CE认证证书。在美国,口罩分为医用口罩和普通防护口罩。医用口罩出口资质:需要有相关产品的FDA认证(美国食品药品监督管理局)和亚马逊相关产品类目的分类审核,才能上架销售和解决物流清关问题。普通防护口罩出口不需要FDA认证,但需要借助物流商渠道进行FDA申报。

开源节流,降本增效,在后疫情时期,动作要快,严控HC,甚至临时调整薪酬绩效制度,从创始人到基层员工,一刀到底,绝不拖泥带水;从公司文化层面,从HR层面,迅速做到全公司步调一致。

作为一家专业从事多肽药物研发、生产和销售的国家级高新技术企业,翰宇药业近年来通过产业并购、战略合作等方式,在“医药+医疗器械”领域开展业务延伸布局。拥有22个多肽制剂批准文号,9个新药证书,17件临床批件。多个产品远销海外,并通过了美国、欧盟、韩国等的GMP认证检查。

在关注GMV增长的同时,要时刻关注TOP级Sku的销售占比,比如去年Top10的Sku销售占比是30%,今年哪怕GMV不增长,但是TOP10的Sku销售占比变成50%,那么部分单品的集采议价能力会是很可观的。

中兴通信也可能会调整其参展的安排。此前有报道称中兴通讯将取消2020年MWC大会期间的新闻发布会,不过这家公司表示会继续参加展会,只是展位上的工作人员都将来自中国之外。中兴通讯还表示,中国内地的员工在出发前都会接受为期两周的自我隔离,该公司不会安排身体存在健康问题的员工外出旅行。预计这一措施会在一定程度上影响中兴通讯的正常运营。

目前来看,2020年MWC大会的参展人数几乎肯定会大大减少。在中国,政府和防疫部门建议公众尽量避免与他人接触、外出旅行;在中国以外,冠状病毒的传播在得到有效控制之前,很多忧心忡忡的人士可能会避免任何国际旅行。现在没有人知道,MWC的参观人群从2009年的4.7万人逐年递增至2019年的10.9万人之后,会不会因为此次疫情而出现显著下降。

三、关注Top级SKU的销售占比

中长期来看,疫情对生鲜类目的基本盘影响是有限的,不管零售终端业态如何变迁,生鲜B2B类目始终要围绕成本、效率、用户体验三个维度深耕。几乎所有的B2B赛道,都很难用资本换时间的,尤其是生鲜B2B,要发很长时间去构建自己的长板,生鲜供应链要讲品类深度的;后疫情时期战略上保持绝对的专注和聚焦,甚至要警惕疫情期间出现的侧链增长。

第二,在口罩生产硬件设施方面。医用口罩需要在10万级洁净厂房内生产。据《证券日报》报道,此次成纪药业的口罩生产车间,是原计划用于容药器和注射笔生产的约2000多平米10万级的洁净区空余车间。在已有的符合医疗器械生产条件的硬件设施基础上进行医用口罩生产线改建,项目投资小、建设周期短,短期内即可迅速实现规模化生产。

在国内市场方面。据了解,成纪药业已于近日将口罩样品送至甘肃省药监局检验,并进行了口罩产品注册的相应工作。在新冠疫情之下,甘肃省药监局开辟了应急审批绿色通道。因此若成纪药业注册进展顺利,预计14天可拿到国内口罩产品注册证。

单位区域的订单密度,关乎着很多效率问题,包括物流配送效率、获客效率等等,例如一个省做5个亿销售额和5个省加起来做5个亿销售额,这就决定了你在这个区域是否能形成竞争壁垒,后疫情时期要适当聚焦地域。

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(本文不构成任何投资建议,信息披露内容以公司公告为准。投资者据此操作,风险自担)

二、狠抓单位区域的订单密度

根据WHO信息,口罩等个人防护用品需激增,目前多国已进入医疗器材紧缺的状态,疫情严重地区口罩直接呈现脱销状态。世卫组织估计,为满足日益增长的全球需求,防护用品制造业须将产量提高40%。

转产口罩具备哪些先天优势?

那么,在上汽通用五菱、富士康、格力等知名企业转产口罩,国内新冠疫情趋于稳定的背景下,翰宇药业生产口罩的优势在哪里?未来口罩市场发展如何?是否会面临产能过剩的问题呢?

翰宇药业执行总裁余品香日前曾表示,在当前医药体制持续深化改革的背景下,打通拳头产品的上下游产业链,对于在国家集中采购时保持竞争优势很关键。经过二十多年的深耕,翰宇已经建立了非常完善的多肽研发、注册、生产、海内外销售平台,依托这个平台,翰宇将进一步强化产业链的延伸,参与创新,以成为全产业链布局多肽国际龙头企业为目标。

当地时间1月29日,欧洲议会批准“脱欧”协议。投票结束后,在场议员手拉手唱起苏格兰经典歌曲《友谊地久天长》,以这首家喻户晓的“离别之曲”送别英国。中新社发 欧盟供图

随着海外疫情的日趋严峻,口罩作为医用和民用防护用品之一,国际市场存在大量需求,据悉,在过去几天公司已陆续接到来自海外各国客户的询单,目前正在积极跟进和推进,进行样品的评估,并完成相关的出口备案等工作,预计上述事项完成后,即可出口。预计本月末开始会陆续完成海外产品申报注册工作。

据了解,成纪药业目前有两种类别产品已经提交申报欧盟CE认证和美国FDA的质量认证,分别为医用口罩(Medica|Mask)和防护型口罩(Protective Mask),不久后,公司还会提交N95级口罩申报。

在多个企业转产口罩之下,我国口罩产能出现了短时间剧增的情况。另一方面,我国新冠疫情目前已趋于稳定,外界便出现了口罩生产企业未来将会出现产能过剩的问题。

所以,对于翰宇药业来说,口罩可以在发挥自身优势上做成长期生意,但是未来公司还是会聚焦多肽药物的研发、生产和销售,尤其希望在创新药方面取得突破。

不过,据了解,翰宇药业在口罩生产原材料和口罩机方面早已做好部署。由于翰宇药业具备药企相应的专业优势和渠道资源,之前与业内相关企业也有良好的合作基础,在2月初就与口罩机厂家签署了优惠采购合同,因此口罩机采购的整体价格并不高。

另外,在口罩生产原材料方面,翰宇药业也提前布局,在甘肃省和天水市政府的协调下,做好了相关材料的采购工作,储备了2-3个月产量需求的原材料,保障了原材料的供应。

在口罩业务方面,因为翰宇药业在国际的原料药和制剂业务方面,已经有十多年的海外销售经营,与在美国、欧洲、印度等国家排名前5的药企都有合作。不管是渠道、客户还是销售团队,都具备其他转产口罩企业不具备的优势。

担任欧洲议会议员长达21年的党魁法拉奇强调英国“不会回头”,英国与欧盟“不合适”,“我们最好离开”。

生鲜B2B集采溢价的背后是单品采购量的天花板是否被捅破,一旦捅破了那个天花板,规模效益就凸显出来,例如采5柜货和采5板货的采购成本的差别是不言而喻的;再比如同样是月GMV8000万RMB,在售是500个Sku还是200个Sku,这个背后可能是完全不一样的履约成本。

这一天的会议充满离愁别绪,投票结束后,一众议员齐齐站立,手牵手高唱苏格兰民歌《友谊万岁》,以此表达对英国脱欧的惋惜,并送别在欧洲议会服务了47年的英国议员。

随着疫情在全球的蔓延,为了应对市场口罩需求扩大及业务发展需要,3月10日,翰宇药业进一步披露称,子公司成纪药业拟新增建设6条医用口罩生产线,项目建设完成后共计11条医用口罩生产线,其中包括3条N95医用口罩生产线和1条每分钟1000片的一次性医用口罩高速生产线,完全达产后预计口罩年产量约4亿只。

业内人士表示,原料药的海外销售额,不能单看这个药在当年卖得有多好,因为翰宇药业主要对接的是仿制药厂,由于注册的流程相对比较复杂和漫长,有一些不可控的因素影响了海外的销售收入。对此,翰宇药业需要好好培育现有客户,帮助潜力企业一起把质量做起来,然后报批、上市销售,然后实现收益。

有医药行业人士分析称,翰宇药业在口罩业务上还可以进一步深挖潜力,在国外寻找一些当地比较有影响力的客户去发展B to B业务,这会比to C业务更具备发展的长期性。即借助目前国外现场的渠道,去做一个口罩的增值服务,打开口罩的海外市场。

比利时前首相、欧洲议会脱欧事务小组主席费尔霍夫施塔特则形容,英国脱欧是欧洲的“历史灾难”,直言如果反对协议可以阻止英国脱欧的话,他必定第一个去做。

补偿性消费或者说报复性消费,在后疫情时期一定是存在的,但是如何借力疫情产生的“危机”更好的拉升生鲜B2B赛道在”V”型后半段的坡度,结合我们过去5年(果然优始创于2015年3月)的一些经验教训,谈谈后疫情时期生鲜B2B的突围之道。

投票前,欧洲议会各党团领袖相继发表感言,感谢英国过去对欧盟的贡献,并表达对英国脱欧的遗憾。计划于今后与比利时丈夫留居当地的英国工党议员达林,声泪俱下地形容这天是她人生中最失落的日子,“脱欧攻击了我们最基本的身份认同”。

在此次防控新冠疫情的过程中,翰宇药业作为一家药企表现亮眼,入选了国家工信部首批“新冠肺炎疫情防控重点保障企业名单”。投建口罩线也是公司响应国家号召,充分利用现有资源,盘活资产,拓展产业布局的一个举措。

裁员、降薪、倒闭,疫情期间频见报端的字眼,一家公司抗风险能力的强弱,疫情过后一览无余。所以,后疫情时期,要紧盯正向现金流,通过各种方法来做到正向的资金错配,在应收和应付之间找到一个动态的平衡;金融机构的疫情政策性红利、付款条件的重新谈判、下游客户的坏账率把控,大额应收的风控等,要多管齐下确保资金的流动性。

这场疫情倒逼着很多2C或2b公司要做业务在线化的尝试或转型,比如苏宁易购全员社群营销、美菜玩转2C的社群卖菜、1688开放零门槛直播卖货、果然优在疫情期间全部转线上BD获客及服务、夫妻老婆店利用各种工具转外卖或社群卖水果。

欧盟委员会主席冯德莱恩则赞扬英国过去47年对欧盟的贡献,她期望英国脱欧后仍与欧盟保持紧密关系,但直言不认为新关系会比英国留在欧盟更有益,强调双方均有责任为人民做到最好。

另外,有医药行业人士分析称,目前新冠疫情在全球大肆蔓延,国内虽然逐步趋于稳定,但是受到国外疫情的影响,不管是学校、工厂,还是人们日常生活,戴口罩仍然会持续一段时间。

最后,引用丘吉尔说过一句话:永远不要浪费一场“好”危机;是的,危是大家的,机是自己的。生鲜是一条很长的赛道,特别需要耐力,更需要决断力,“机”都是稍纵即逝的;翻过这座山,他们就会听到您的故事!

把口罩做成长期生意,聚焦多肽全产业链

所有跟“率”有关的经营指标,都是B2B创业者核心要看的字段,例如毛利率、增长率、货品损耗率、市场覆盖率、车辆满载率和人均单产等等;基于数字化的精细化运营太重要了,比如果然优每天的损耗率都是精确到小数点之后两位数,每天把损耗数据通过SaaS系统反哺给采购端和物流端,以天为单位微调采购策略和配送策略;自研ERP+钉钉企业微信移动OA+接龙拼团小程序等,以自研集合第三方解决方案的方式螺旋式解决信息化问题。

不过,这些温馨话语都未能打动英国脱欧党的23名议员,他们不断挥舞英国国旗,毫不掩饰兴奋之情。

目前来说,主流的灭菌方式为环氧乙烷灭菌,灭菌后还需对有可能的残留物进行解析,分为自然解析和灭菌柜解析。一般而言,自然解析的周期约为14天,才能确保口罩中残留的环氧乙烷达标,这也是此前口罩供不应求的原因之一——解析周期太长。而成纪药业本身具备成熟的配套设施,直接采用专业灭菌柜解析的方式,解析时间只需要一天,大大缩短了解析时间,提高了口罩的产出效率。

她引用英国诗人埃利奥特的诗句,指“只有在离别的痛苦中,我们才能体会对彼此的爱之深”,又强调欧盟会继续爱着在英国的朋友,“我们会永远爱你们,我们永远不会远去”。

然而情况并不像GSMA设想的那样乐观。虽然目前严格的控制措施主要局限在湖北省,但是随着疫情发展,越来越多的中国城市开始限制人们出行,这可能会导致中国通信企业的高管无法参加本届MWC大会。如果疫情继续扩展,欧盟和西班牙还有可能会效仿美国,拒绝来自中国的游客入境。截至目前,西班牙外交部尚未回应是否会因疫情而限制旅行。

纵观整个B2B供应链体系,在疫情当下都受到不同程度的冲击,再叠加因疫情在全球范围内蔓延而加剧经济下行周期的影响,应该只有生鲜类目是最具逆周期防御性的;回看美国Sysco在2009年美国H1N1前后,以及我们果然优所在的广州江南果蔬批发市场在2003年SARS前后,都呈现“V”字形的内生增长模型;果然优是做夫妻老婆店的水果供应链,其实在2月17日我们的业绩就恢复到年前日常水平。

因此,许多国内口罩生产企业,迫切谋求向海外市场发展。不过,口罩的出口许可证,成为了口罩出口的敲门砖。

另外,口罩经环氧乙烷灭菌之后,还需要对口罩进行检测,其环氧乙烷的残留量应不超过10μg/g。而成纪药业本身是从事医疗器械的生产,医疗器械均采用环氧乙烷灭菌,所以对整个灭菌过程的确认、验证,相比其他非医药类生产企业的更具经验优势。

面对困境,GSMA表面上似乎并不担心。该组织在2月4日发布的一份声明中表示,疫情对此次展会的影响微乎其微,2020年MWC大会将“按计划进行”。不过GSMA同时也表示,会采取一些措施还缓解人们对病毒传播的顾虑,包括投资部署卫生设施、增加现场医疗支持等。GSMA还建议参会者之间适当保持距离,相互见面时尽量不要握手。此前GSMA还预计今年展会的出席人数会与去年类似,会议注册等方面并未受到影响等。

随着翰宇药业制剂产品阿托西班注射液今年获得西班牙的批准,未来将有更多产品申报欧美,随着公司国际化、仿创结合战略的推进,以及在创新药方面布局效果的逐步显现,翰宇药业在多肽药物领域的优势将更加明显。

第三,在口罩生产设备和原材料方面。由于口罩生产需求旺盛,原料之一熔喷布的价格从之前的每吨3、4万元上涨到每吨40万元,口罩机生产设备也出现价格大幅上涨,对许多转产口罩企业造成了困扰。不仅口罩机、熔喷布难求,生产成本也随之提高。

B2B业务的数字化三重奏:业务在线化、业务数字化、数字业务化,这三重奏是层层递进,无法跳跃的;应该讲目前国内B2B创业项目的在线化程度都还不高;比如B2B平台的自主在线下单率不高,货款在线支付不及时等,导致业务信息流是片断化的。